发挥建设银行整体优势 共同推进公积金扩面工作 //www.gjj123.com
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来源：住宅与房地产信息网
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委托性住房金融业务是建设银行的一项传统特色业务。到2006年6月底，由浙江建行委托代理的公积金个贷发放量已达188亿元，累计发放户数13万户，余额市场117亿元，市场占比位居同业第一，有力促进了我省公积金业务发展和城市居民居住条件的改善。与此同时，浙江建行自身也积极参与公积金制度建设，早在1993年，浙江建行就开始为正式员工缴交公积金，2003年又把公积金缴交范围扩大到包括聘用工在内的全体员工，缴交总人数已近1.7万人。近两年来，浙江建行积极响应省政府和省公积金监管办关于在非公企业普遍建立公积金缴交制度的政策导向，主动配合公积金中心开展非公企业公积金扩面工作。据不完全统计，截止2006年6月底，由建行协助开立公积金缴交帐户的非公企业新开个人帐户已突破2.5万个，月均归集公积金1600万元，在银行同业中处于领先地位。
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一、领导重视，全行动员，全力配合公积金中心开展非公企业公积金扩面工作
2004年初，浙江建行就协助省公积金监管办把公积金新开户和归集作为下一步的工作重点。浙江省是全国非公经济最发达的省份，如果非公企业普遍建立起住房公积金制度，我省可新增个人公积金帐户约400万户，要远远超过现有的开户数。浙江建行敏锐地意识到，这项举措将是公积金业务一个新的增长点。省分行领导在2004年全省住房公积金工作会议上明确指出：协助公积金中心做好扩面工作，解决广大人民群众特别是低收入群体“住房难”的问题，是建设银行应尽的社会责任，我们必须全力配合。同时，要以公积金扩面为契机，进一步密切建行与公积金中心的合作关系，做大做强建行的委托性住房金融业务，提升“要住房、找建行”的品牌优势。省分行高层领导十分重视对公积金中心的服务：省分行一把手亲自走访杭州等公积金中心，倾听中心对银行提高服务方面的具体要求；04年、05年，省分行两次召开公积金中心客户恳谈会，省分行和二级分行分管行领导参加，邀请省监管办和各市公积金中心领导与会，互相交流信息，共同探讨如何加强在公积金扩面中的合作；04年7月，省分行又决定在全行建立重点公积金中心首席客户经理制度，省分行、二级分行和县支行的分管行领导分别担任全省10个地区公积金中心的首席客户经理，以全面加强对公积金中心的服务。今年3月，省分行又下发了《关于加大工作力度，推进公积金扩面工作的通知》，要求全分行高度重视公积金扩面工作，一方面要强化对客户经理的培训，使客户经理熟练掌握公积金业务的相关知识，同时要制定“非公企业公积金扩面推进计划表”，加强联动营销和考核力度；另一方面要加大宣传攻势、创新工作方法，可邀请公积金中心人员一同走访客户，并采取签订合作协议、寄送信函联系等方式争取客户支持。在省分行政策导向下，各级行纷纷采取措施，强化与中心的合作，如湖州分行成立了由分管行长任组长的公积金扩面工作客户经理小组，加强对客户的宣传营销工作；杭州中山支行安排人员进驻杭州公积金中心滨江管理部，全面承办非公企业较为集中的滨江区公积金归集和支取业务，提高了服务质量和效率，目前该行的公积金月均归集额已达到8000万元左右。 //www.gjj123.com
二、发挥优势，整体联动，积极促进企业客户建立公积金缴交制度
拥有丰富的企业客户资源是建设银行协助公积金中心做好扩面工作的优势所在，浙江建行提出了“以客户经理队伍为依托，全行整体联动，形成合力”的指导思想，尽可能地动员全行力量投入到公积金扩面工作中去。省分行定期收集各级行在扩面工作中一些好的做法，向全行发布，有效促进了行内的经验交流。湖州建行一方面积极组织客户经理等相关人员学习住房公积金业务和政策，另一方面制定了详细的“企业客户公积金扩面推进计划表”和相应的考核办法，将推进计划落实到具体的责任人。同时，该行充分利用与企业良好的合作关系，市分行、经办支行、客户经理三个层次联动营销，争取到了湖州市大港集团等多家市属重点民营企业公积金新开户承办权。经过努力，湖州建行的公积金扩面工作取得了突破性进展，2004年在全市400多家企业的1.7万余户新建个人住房公积金账户中，该行新建的公积金账户比例达60%以上。2005年，该行又协助建立了浙江长城电子科技集团股份有限公司等70家企业的3650户个人公积金账户，占比达到45%，居当地各家银行之首。温州乐清建行专门召开全行公司客户经理大会，专题部署公积金归集营销工作，并制定了相应的考核奖励办法。在实践中，乐清建行找到了一个非常好的切入点，就是借助民营企业想要留住人才的迫切心情开展解释工作，动员企业为中、高管理层和技术人员缴交公积金，取得良好效果。目前，该行已有公积金归集户115户，今年1-3月的公积金归集额达到了227万元。
